Dikirim 12 February 2009 15:11:26 Oleh Administrator
Petrock: Gossip Marketing senilai 3 Juta Dolar

By : Jimmy Indra W Widyaharsana, ST MM
Pada tahun 1975, Gary Dahl seorang eksekutif periklanan dari Los Gatos, California Amerika Serikat memperkenalkan ide untuk menjual batu sebagai binatang peliharaan. Produknya dikenal dengan istilah Pet Rock.

Ketika ide ini diperkenalkan untuk pertama kali,banyak kerabatnya yang tidak yakin ide ini akan berhasil. Gary Dahl melakukan pendekatan komunikasi yang baik dengan mengangkat kelemahan-kelemahan pada binatang peliharaan: mereka kotor dan mereka juga membutuhkan biaya pemeliharaan yang tinggi mulai dari makanan, obat-obatan serta berbagai asesoris lainnya dan tentunya juga mereka tidak berulah.

Pet Rock dijual dengan kotak yang menyerupai tas untuk membawa binatang peliharaan. Pada paket Pet Rock, batu yang dijual dilengkapi dengan instruksi bagaimana memelihara Pet Rock sebagai binatang peliharaan. Pet Rock Training Manual berisi berbagai macam instruksi melatih binatang (atau batu tepatnya) peliharaan selayaknya anjing kesayangan di rumah. Ada instruksi untuk mengajarkan Pet Rock untuk berbaring, diam, duduk dan sebagainya.

Dahl mulai menjual Pet Rock dengan harga $3.95. Dia memperkenalkan produknya pada Gift Show di San Fransisco pada bulan Agustus 1975. Dahl membuat acara press release yang sangat menarik, dan mengirimkan press release tersebut ke sema media utama lengkap dengan gambarnya. Pada bulan Oktober, majalah Newsweek menulis tentang Pet Rock dan banyak cerita ini terus menyebar di berbagai media cetak. Dahl sendiri diundang tampil pada acara Johnny Carson's The Tonight Show!. Tampil selama 15menit di acara tersebut, Dahl membuat fenomena Pet Rock makin menjadi, semakin banyak orang membeli produk ini. Fenomena yang begitu dahsyat ini membuat munculnya para peniru yang menawarkan produk yang sejenis.

Beberapa ahli psikolog menyebut fenomena Pet Rock sebagai “Lelucon bodoh yang tak berguna”. Namun tetap saja menghasilkan penjualan yang luar biasa. Apa kunci keberhasilan Pet Rock?. Yang pertama adalah keunikan ide ini sendiri. Ide yang cenderung aneh, menjadi bahan pembicaraan sendiri , dengan demikian konsumen dan dalon konsumen memiliki suatu bahan pembicaraan yang unik dan menarik.

Faktor keberhasilan yang kedua adalah kemampuan Dahl untuk menentukan pihak-pihak yang baik untuk menjadi influencer.
Tidak ada yang menduga bahwa Pet Rock menjadi fenomena, sehingga orang berbondong-bondong membeli produk Pet Rock. Fenomena Pet Rock hanya berlangsung selama kurang dari 6 bulan sampai Desember 1975, namun sekitar satu juta produk ini telah terjual. 3 juta ton baru dari pantai Rosarita di Baja Mexico dipakai untuk memproduksi Pet Rock.



dibaca 1088 kali | |